(12982期)出口外贸拓客全过程:出口外贸业绩增长秘笈:深度剖析外贸出口流程与实战经验

定目标、追全过程、拿结果,把业务过程保证好销售业绩顺理成章。

课程大纲:

01.出口贸易全过程

01.出口贸易八大步骤.mp4

02.比较常见的价格条款讲解.mp4

03.比较常见的顾客支付方式讲解.mp4

04.外贸跟单,购汇,出口退税.mp4

02.出口外贸三要素:顾客细分

01.出口外贸SWOT剖析.mp4

02.加工厂,贸易公司,SOHO选品策略.mp4

03.12种出口外贸选款方式.mp4

04.6种方法开发优质供应商及审厂视频拍摄脚本.mp4

05.销售员十大核心竞争力规定;面试的问题设计与考核指标.mp4

06.市场销售团队培训和薪酬管理制度设计建议.mp4

07.外贸网站平台or方式该怎么选择.mp4

08.不同阶段销售员怎样制定相应的业务战略.mp4

09.附:审厂视频拍摄制作实例.mp4

03.出口外贸引流渠道分析

01.销售额的逻辑与漏斗模型(salesfunnel)基本原理.mp4

02.15种谷歌搜索引擎方法,快速查找行业企业.mp4

03.谷歌搜索引擎实际操作讲解课堂教学.mp4

04.海关出口数据的8种用途和使用方法:开发设计、背景调查、调研市场行情,调研同行业等.mp4

05.国外社交媒体起号常见问题;社交媒体注册帐号、完善资料演试、发动态常见问题(以领英举例).mp4

06.怎么才能在领英上拓展人脉关系,寻找行业企业(含加上客户英文销售话术).mp4

07.社交媒体电商平台运营特性:Instagram和Facebook.mp4

08.社交媒体电商平台运营特性:X(Twitter),Pinterest,TikTok.mp4

04.客户思维揭密

01.精确把握顾客要求:五种顾客肖像分析.mp4

02.用户是怎样挑选供应商,怎样紧跟顾客节奏感,拿到订单信息.mp4

03.顾客适合什么样的经销商:三大方面要高度重视,三大禁区尽量避开.mp4

04.揭密大买家的选商逻辑思维:大顾客已经有平稳经销商了,应该如何争得协作.mp4

05.用户开发方法:电子邮件、手机、面销

01.用户开发的三大必要条件:企业定位,产品定位,产品架构.mp4

02.aboutus,whychooseus案例,产品定位,产品架构,商品目录和报价表.mp4

03.外贸邮件开发设计:5个常见问题 24个电子邮件标题模板.mp4

04.各个国家的外贸开发信小技巧 6封外贸开发信英文模板.mp4

05.出口外贸电话营销开发设计场景模拟,怎样解决前台接待连接采购决策人.mp4

06.出口外贸面销场景模拟,怎样线下推广陌生拜访当场交易量.mp4

06.出口外贸展览会

01.怎么选择展览会,展前前期准备工作思维导图整理.mp4

02.展览会服务礼仪培训,展览会邀约客户方法,展会礼品提前准备方法.mp4

03.展览会谈判策略,当场迅速出单.mp4

04.3秒标准吸引买家,6种方式快速识别顾客整体实力.mp4

05.防雷:展会现场比较常见的20个不正确.mp4

06.展会排期纪录要素和模版.mp4

07.展览会后顾客不回消息?展览会后客户回访方法与复盘总结展览会产出率.mp4

07.展会英语

01.展览会普遍国际商务英语合辑.mp4

02.展会邀请函五个注意事项和五种模版参照.mp4

03.展览会招待、商谈、跟踪英文.mp4

08.顾客背景调查

01.顾客背调6种方式和操作演试.mp4

09.客户分层管理方法

01.客户分层案例分析和六种构思参照.mp4

10.外贸询盘回应与跟踪

01.鉴别外贸询盘的方式和五种外贸询盘归类,精确开发客户.mp4

02.外贸询盘回应经典案例:词义模糊不清的外贸询盘,技术专业顾客试单的外贸询盘,总数客观外贸询盘.mp4

03.顾客总不回外贸询盘的六种根本原因,各个击破.mp4

04.顾客已读不回?“十连坏跟踪”方法 销售话术,做大做强顾客.mp4

11.产品简介和平谈判单

01.终止三好介绍法(好商品好价格好服务),FABE介绍法震撼客户满意度和困扰.mp4

02.顾客背景调查18问,懂得向顾客提问和套语.mp4

12.顾客看厂

01.外贸客户看厂应该如何招待:看厂步骤,英语邀请函模板,招待提前准备,看厂常见问题.mp4

02.看厂普遍英语表达方式:加工制造业常见英语术语,加工厂工作部门,商品,磨具,品检,生产制造,物控.mp4

03.看个招待英语情景模拟教学.mp4

13.报价策略

01.定价的七大衡量指标,根据不同客户群有着不同的价格构思.mp4

02.六种报价技巧跟客户预期管理,赚取更多盈利 获得更多的顾客满意度.mp4

14.价格谈判

01.顾客压价钱的八大根本原因.mp4

02.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(上).mp4

03.价格谈判的十四种方法与相匹配销售话术归纳(下).mp4

04.减价四大原则,减价回绝减价销售话术.mp4

15.寄样之后的跟踪方法

01.寄样的小心思,恰当赢得人心.mp4

02.试品送到无回声,揭密顾客沉默无言的五大原因.mp4

03.六种方式,十二个销售话术,做大做强寄样后无回复顾客.mp4

16.顾客不下单购买的原因及跟踪对策

01.顾客不下单购买十大根本原因.mp4

02.价格之后的跟踪常见问题,15种催件方法和技巧相匹配英文销售话术.mp4

17.订单交付常见问题

01.订单交付常见问题,出口外贸风险控制需落到小细节.mp4

18.售后服务跟踪和突发事件处理

01.售后服务跟踪和突发事件处理:服务项目推动市场销售,从售后服务跟进中挖掘大量业务机遇;正确突发事件处理方式,化困境为机遇.mp4

19.出口外贸风险控制

01.出口外贸风险控制之业务战略:老总、高管,怎样制定战略防范风险.mp4

02.出口外贸风险控制之业务流程实践活动:销售员怎样在日常工作上培养风险控制习惯性(含出口外贸电信诈骗案例共享).mp4

20.普遍出口外贸难题讨论

01.普遍出口外贸难题讨论(一):怎样看待出口外贸里的“技术专业”、“服务项目”、“高效率”;谈判终结是啥;业务界限.mp4

02.普遍出口外贸难题讨论(二):如何定价;能否跨级沟通交流;模具费由谁来出.mp4

03.普遍出口外贸难题讨论(三):客户的样品我们并没有现成,该怎么办;甲方公司换买家了,如何连接;提成难题.mp4

04.普遍出口外贸难题讨论(四):商贸公司并没有资格证书,该怎么办;顾客回复考虑一下,该怎么办;很久没联系的用户,如何激活;顾客已经有经销商该怎么办;顾客赴华,招待花费由谁来出.mp4

21.通告、问好邮件格式

01.各种出口外贸邮件格式:通告,问好电子邮件.mp4

22.快速升级外贸英语口语

01.快速升级外贸英语口语(上).mp4

02.快速升级外贸英语口语(下).mp4

23.填补:出口外贸电话营销开发设计SOP

01.出口外贸手机开发设计SOP.mp4

02.出口外贸手机开发设计之前期准备工作(下)电话营销专用工具提前准备,高品质客户信息提前准备,电话营销客户登记表.mp4

03.电话营销心态建设:怎样创建业务流程自信心,张口就吸引顾客.mp4

04.电话营销基本销售话术和案例(上).mp4

05.电话营销基本销售话术和案例(下).mp4

06.与KP或购置会话SOP.mp4

07.说服客户的12个关键环节.mp4

08.七套销售话术解决“前台接待回绝转接电话”.mp4

09.购置说“已经有经销商”该怎么办?.mp4

10.电话营销后的邮件跟踪.mp4

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